
Почему я вообще решила открыть интернет-магазин?
Очень просто. Пара сотрудников моего мужа открыли свои магазины и получили дополнительный источник дохода. Мы подумали: почему бы и нам не попробовать? Денег постоянно не хватает, а мои знания в IT казались более чем достаточными.
Мне искренне казалось, что техническая часть — это самое простое. Найти поставщика, загрузить товары, оформить карточки, написать описания. В эпоху ИИ звучит почти как задача на один вечер.
Как же я ошибалась.
Самая первая проблема возникла раньше, чем я успела что-либо продать. Чем вообще торговать? Тысячами строительных товаров, в которых я ничего не понимаю? Или искать что-то, что самой будет интересно?
Я выбрала витамины.
Подгрузила XML-файл почти на три тысячи товаров и приготовилась покорять маркетплейс.
И тут началось.
Как обработать три тысячи карточек, если у каждой должно быть нормальное название, описание и привлекательное первое фото, хотя по сути это просто очередная банка?
Что делать с товарами, которые закончились у поставщика?
Какую ставить наценку, если некоторые конкуренты продают дешевле моей закупочной цены?
Как отвечать покупателям, которые спрашивают срок годности, если мне самой приходится ждать, пока поставщик найдёт нужную банку на складе?
И почему товара, который пять минут назад был в наличии, внезапно уже нет?
Я всё больше сидела за компьютером и всё меньше понимала, как вообще люди зарабатывают на дропшиппинге.
Первый подводный камень показался довольно быстро.
Хорошо зарабатывают те, у кого есть собственный склад и собственный товар. Они могут позволить себе нормальную маржу. Таким посредникам, как я, остаётся настолько маленькая наценка, что заработать можно только если магазин строчит продажами, как пулемёт.
Вторым камнем преткновения оказался сам маркетплейс.
Инструмент массового изменения цен работал настолько своеобразно, что после очередного обновления XML-файла часть наценок исчезала вовсе, а часть почему-то умножалась сама на себя. Поддержка честно ответила: «Исправлять ничего не будем. Пользуйтесь как есть.»
Ну что ж…
Я человек упорный.
Купила хостинг и вместе с GPT написала собственные скрипты обработки XML. В обход всех «замечательных» инструментов маркетплейса, за которые, между прочим, ещё и платила процент с продаж.
И знаете что?
Это заработало.
Обновление цен, наличие товаров — всё работало как часы. В тот момент я собой даже гордилась. Правда, к расходам добавился ещё и хостинг.
Но вот автоматически привести три тысячи названий товаров в человеческий SEO-вид так и не получилось. Мы с GPT написали километры кода, а результат всё равно оказался посредственным. Большинство карточек всё равно приходилось править вручную.
В какой-то момент я поняла неприятную вещь.
Я не строю бизнес.
Я кормлю маркетплейс.
Мне кажется, это просто следующий уровень извлечения денег из человека.
Раньше тебе продавали ненужную вещь со скидкой.
Теперь тебе продают мечту о собственном бизнесе.
Механизм почти тот же самый.
Я вовсе не говорю, что люди на маркетплейсах не зарабатывают. Конечно, зарабатывают. Просто для этого должны совпасть очень многие условия.
А я в очередной раз убедилась в своей любимой закономерности.
Если делаешь что-то без настоящего внутреннего желания, на морально-волевых, психика начинает саботировать процесс тысячей незаметных способов.
Вроде бы стараешься.
Работаешь.
Не сдаёшься.
Но всё время что-то не складывается.
Под конец я ещё и заболела. Обычно это мой личный индикатор того, что я настолько пережала все внутренние пружины, что организм уже просто говорит: «Достаточно.»
Да, кто-нибудь обязательно скажет, что я выбрала не тот товар для дропшиппинга.
И будет прав.
Но проблема возникла ещё раньше.
Мой собственный мозг саботировал «правильные» варианты.
Я до слёз не хотела торговать строительным инструментом или страшными кожаными сумками, которые мне самой никогда бы не понравились.
Можно было вложить деньги, заказать товар из Китая и продавать то, что действительно нравится.
Но тут выяснилось ещё кое-что.
Время, силы, знания — пожалуйста.
А вот рисковать деньгами я совершенно не хотела.
И тогда я вспомнила старый опыт с маятником.
Кажется, что он сам начинает вращаться в ту сторону, о которой ты думаешь.
На самом деле это крошечные, незаметные сокращения мышц. Их запускает подсознание.
Оно знает ответ раньше, чем сознание успевает придумать красивое объяснение.
Кажется, точно так же происходит и в жизни.
Именно поэтому я регулярно ломаю миф: «Ты можешь стать кем угодно, если достаточно сильно захочешь.» Эх, хотела бы я хотеть!
Иногда проблема вовсе не в том, что ты недостаточно стараешься.
Иногда проблема в том, что глубоко внутри ты просто не хочешь именно этого.
И подсознание обмануть невозможно.
Поэтому вместо пожелания «никогда не сдавайтесь» я, пожалуй, пожелаю другого.
Найдите то, что вам по-настоящему хочется делать.
Тогда, возможно, не придётся всё время бороться с самим собой.


